情感诉求 广告-诉求广告情感文案

在咱们现在的商业圈里，广告到处都是，但要说那些能让人印象深刻、真正起作用的广告，那可就得满足一些特别的要求。这些要求就是广告能否成功的关键，得看它能不能抓住三个要点。

诉求对象的确定

要成功做广告，先得找对目标人群。广告不是面向所有人，得挑出那些有针对性的小圈子。这个圈子得看产品是给谁用的，还有产品的市场定位。比如说，一个高端男装品牌，主打商务男士，那它就清楚自己的目标客户是谁了。比如北京、上海这些大城市的商务区，那地方就有不少潜在买家。企业得先定好市场和定位，然后才能确定要吸引谁。不同的产品，目标人群自然也不一样。比如健身器材，主要就是针对那些注重健康和想锻炼的人。这可是广告策划得考虑清楚的重点。

要是没把目标人群分对，广告效果肯定不行。那些没找对目标人群的广告，就像射箭没瞄准靶心，不管花多少钱，内容做得再好，也难得到有效反馈。所以，找准目标人群是广告最重要的。

诉求重点的聚焦

广告资源有限，咱们得把重点诉求搞精准。时间和空间都挺紧张，不能把所有东西都往广告里堆。广告的目标对咱们要突出的重点有挺大的影响。比如，新品牌为了提高知名度，广告里就会使劲宣传品牌。就像那个刚火的茶饮品牌，一开始的广告就反复说品牌名，就是为了让人记住。而那些老品牌要是想扩大市场份额，就会强调买他们的产品能享受到的好处。比如，那个有名的电器品牌在推广新产品时，就特别强调节能能省多少钱。而且，广告得直接击中消费者的需求。消费者最关心的地方，才是咱们广告要说的重点。

要是诉求的重点跑偏了，就好像跑马拉松跑错了路。比如说，一双主打轻便的运动鞋，广告里却把价格便宜当成了卖点，没提轻便这主要特点，消费者就容易搞错，结果就是品牌形象和消费者的想法不搭调。

诉求方法的选择

诉求方式主要有两种，一种是理性的，一种是感性的。理性诉求，就是根据产品的功能这些客观的事实来激发消费者的理性思考。比如说手机广告，有的就会突出处理器的能力啊、摄像头的像素这些功能指标，让消费者从实际性能上考虑购买。而感性诉求就完全不一样了，它是通过触动消费者的情感来获得认同。像那些钻石首饰的广告，就会强调爱情的永恒象征，利用人们对美好爱情的向往来打动人心。

经常是，两种推销手段能灵活变换，甚至合在一起用。一开始，那个化妆品牌子主要用理性来说明，介绍产品的成分和效果。后来，它又加入了感性的东西，比如女性的自信和魅力，这样品牌形象就显得更丰富了。

三种条件的协同

这三个条件得互相配合，才能把广告效果做到最好。得找准目标受众，抓住关键点，方法还得用得对，这样才能有效传达信息。比如，针对一款高端女性护肤品，目标就是那些消费能力强的女性。为了凸显产品抗衰老等主要优势，重点就是满足目标受众的需求。我们选了情感诉求的方式，加入了优雅、高品质生活的情感元素，让消费者觉得用这个产品就像拥有了高品质生活。

结果就是，如果诉求对象是想要性价比的消费者，但广告强调的是高端的包装，而选用的诉求方式又是不符合性价比的感性诉求，那这广告肯定要砸。

不同类型产品的体现

各种产品对这三个要求的表现各有不同。比如，像快消品这种东西，得面对一大堆普通消费者，目标人群挺多。咱们主要得看产品的性价比和用起来方便不方便。咱们得用点感情牌，因为快消品跟咱们的日常生活联系紧密，可以用家庭温馨这样的情感来吸引人。再比如奢侈品，那主要是针对有钱人的，咱们得看品牌的历史和文化，还有独特的设计。咱们得用理性和感性结合的方法，先说品质好，再说身份地位这些象征意义。

全球著名的奢侈品品牌LV，在推广一款经典手袋时，目标锁定的是那些高端消费者。广告里会详细描述手袋使用的顶级皮革质感这类理性特点，还会突出这款手袋能让高端时尚人士展现出与众不同的气质这类感性特点。

持续优化的必要

这三个关键条件不是固定不变的，得根据市场环境和消费者需求的变化来持续调整。现在的消费市场变化超快，消费者的喜好变得很难预测。以前，手机广告主要针对的是商务人士，而现在各种人群都在用。广告的重点也从基本功能扩展到了拍照、外观等多个方面。广告的方式也从强调按键操作方便的理性诉求，变成了现在更注重社交属性的感性诉求。

做广告的人得一直盯着市场和消费者的动向，这样才能保证广告能真正打动人心。你平时有没有发现过有些广告没做到这三点？来聊聊你的看法，欢迎评论、转发和点赞。