佛山市南海区朗科电源科技有限公司-佛山市南海区科技有限公司

朗科电源的朱经理

朱仁曲经理每天最烦别人问他公司是做什么的，每次都得解释UPS不是快递公司，稳压器治不了高血压，这家在深圳布吉工业区的电源厂，员工不到100人，却承包了半个华南地区的断电恐慌。

他们公司网站提及“正弦王子”这款产品，朱经理内心那叫一个崩溃。不过你要是真去问他，他能在三句话之内，给你讲清楚为啥停电时电脑没黑屏。

UPS电源的生存法则

朗科制造的后备式UPS，断电后能维持15分钟。朱经理讲这类似人生，关键时刻能延续生命的便是赢家。他们的测试车间里，每日有20台机器在模拟突然断电，工人们称这为“生死时速”。

去年刮台风的时候，深圳一家证券公司的交易系统，靠着他们的UPS，挺过了8次断电。朱经理把这件事，讲了足足三个月，见着客户就说，就好像是他自己，在机房举着电源站岗一样。

充电器里的江湖

工厂的三楼是充电器的生产线，每天能产出3000个充电头，这些充电头有着各种各样的接口。朱经理表示，现在最让他头疼的就是Type-C和Lightning的专利问题，这问题严重到他连做梦都在跟苹果法务部吵架。

有个刚入职的业务员，给车充报价时少写了个零，朱经理气得差点把办公室的稳压器砸了。后来那批货真就按照错误的价格卖出去了，没想到反倒成了年度爆款，客户还都称赞他们是业界良心商家。

工业区的生存智慧

长龙工业区里有二十多家类似朗科的厂子。朱经理讲，他们靠三招存活：有凌晨三点仍可接电话的客服，有能修理任何电源的售后老王，还有财务室那台十年未更换过的传真机。

要给他留最上面的位置 。

电商时代的传统生意

阿里巴巴的店铺开了五年，百分之七十的订单，仍然是来自老客户打电话来下的单。朱经理一直用Excel表格管理客户信息，还说这比CRM系统靠谱多了，只是有时候会把充电宝的订单，录成充电头的订单。

他们那儿最贵的工业级UPS售价八万，网页详情图是用手机拍摄的，背景中还能看到办公室的饮水机。然而朱经理表示，真正的客户不在意这些，他们只认准“深圳老厂”这四个字。

电源厂的人生课

朱经理教导新人，卖电源跟做人没啥两样，关键时候绝不能拉稀摆带。他办公桌抽屉里，存有十年前首个客户的联系方式，虽说那人早就跑去做微商了。

车间有个干了二十年电源维修的老师傅老李，他说自己最大的心得是，遇到问题得先把插头拔掉。朱经理让人把这话做成横幅挂在了食堂，结果老板娘说这影响食欲，就给撤下来了。

问个事你们公司有没有这样一种设备，平常的时候不咋起眼，一停电就变成英雄了？说出来让大伙乐一乐。