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看球得耗费电，赞助得花费钱。然而，始终有企业接连不断地往世界杯这个陷坑里跳，究竟是人们太傻且钱太多，还是其中另有不为人知的奥秘？

赞助世界杯图个啥

企业给世界杯掏赞助钱，和普通人买彩票的心态差不太多。不同的是，彩票中奖的概率是千万分之一，可世界杯的赞助商基本上都能稳赚不赔。海信连续两届赞助了世界杯，去年它的全球知名度提升了 12%，这效果比在央视打广告要划算得多。

数据表明，2018 年世界杯有 6.6 亿中国观众，今年预计能突破 7 亿。有这么多双眼睛在盯着，企业的 logo 要是想不被记住，那可太难。蒙牛签下了梅西和姆巴佩光这两个人在社交媒体上的粉丝加起来就超过 5 亿，从这方面看，这买卖怎么看都不亏呀。

长期持有才是王道

体育营销和谈恋爱不一样，不能只搞一夜情。vivo 连续两届赞助世界杯，把赞助权当作固定资产来对待。就如同买房一样，短期内或许会处于站岗的状态，但从长期来看，绝对是会升值的。国际足联的合作伙伴席位得签 8 年起，要是没有一点家底，还真不敢这么去做。

李晨讲得挺对，世界杯赞助属于资产而非广告。海信在海外市场的占有率从 2%提升到了 6%，这靠的就是持续不断地曝光。有一些企业将世界杯当作快闪店一样对待，结果消费者很快就把它们给忘记了。在体育营销这个领域，比拼的就是谁能够坚持得更久。

中国企业的世界杯野望

本届世界杯有多达 6 家中国赞助商，这创下了历史新高。雅迪电动车出现在世界杯上，让老外感到很困惑。不过雅迪在东南亚的销售非常火爆，这一举措是没问题的。中国制造需要像世界杯这样的高端舞台来展示自己。

BOSS 直聘那可真是绝了，直接就把广告打到球员的球衣上去。虽说被人吐槽跟小广告似的，但讨论的热度那是直接就拉到顶。在世界杯期间，APP 的下载量一下子就暴涨了 300%，这就证明了，就算是黑的红的，那也是红。中国的企业正在一步步改写赞助商的游戏规则。

天价赞助费值不值

卡塔尔世界杯总投资达到 2200 亿美元，这些钱足够去建造 30 个鸟巢。赞助商的门槛最低是 2000 万美元才开始，这些钱足够去买北京的两套豪宅。不过和请明星代言相比世界杯的曝光量那可真是降维打击。35 亿观众到底是什么概念？就相当于把广告同时投放到 300 个春晚那么多。

国际足联去年的收入达到了 46 亿美元，在这当中赞助商所贡献的占了很大的比例。阿迪达斯对世界杯进行了 40 年的赞助，它的品牌价值都翻了好几十倍。现在有个问题出现了，到底是赞助费特别贵，还是我们自身太穷？

赞助商的隐形战场

真正的较量并非在绿茵场，而是在超市货架。蒙牛把梅西印到了牛奶包装上，其销量直接就翻了一倍。海信电视在世界杯那段时间卖得断货了，连安装工人都得预约。这些才是赞助商最为看重的关键绩效指标。

有意思的是，那些非官方的赞助商也在沾热度。有个啤酒品牌在球场外面摆起了摊，它每天的销量能抵得上平时一个月的销量。还有个外卖平台推出了“看球套餐”，那订单量一下子就暴涨了 150%。世界杯就好像是一块很肥的肉，谁都想要去咬上一口。

未来属于长期玩家

世界杯的商业价值突破 300 亿美元，入场券也就越来越贵咯。像万达那样签了 15 年长约的，那肯定是在谋划着大动作。中小企业要是想随便玩玩？那根本没机会呀。

国际足联如今变得精明，赞助商被划分出三六九等。那顶级合作伙伴得提前八年就去预定就跟买那种期房似的。要是中国品牌想一直有露面的机会，就得先确保自己能比赞助合同存在的时间还长。要知道世界杯可是四年才举办一届，可企业倒闭说不定用不了四个月就成。

你看世界杯的时候，到底会不会留意场边的广告牌？还是说你只把注意力放在梅西和内马尔身上？