品牌情感定位-定位情感品牌是什么

一提起来就扎心，现在的消费者，脑子里记得的品牌名，竟然连他们前任的名字都不如多。

品牌定位就是抢地盘

在这消费者脑袋里的热闹街区，好地盘早就被大牌们给瓜分了。你得像拆二代一样，先把别人家的违建给踢了，再自己搭个小窝。2019年那家奶茶店，就靠着“半杯全是料”的噱头，硬是在喜茶和奈雪旁边搭了个小棚子。

咱们的产品再屌，关键还是看顾客心里你想摆哪儿。好比沙县小吃就算再火，也不会跑到国贸三期去开店，可这不耽误它半夜三更给你救急。

消费者脑子有bug

咱们每天得对付四千多条广告，能记住的也就那么寥寥几条。就好像你妈让你买酱油，你最后却拎回三瓶可乐——别误会，不是你不听她话，是你的大脑自动把90%的信息给屏蔽了。

最逗比的是，消费者这帮家伙嘴上喊健康，心里却偷偷爱辣。问起健康食品，调查问卷里全是好评，可外卖平台上麻辣烫的销量愣是比沙拉店多了20倍。2022年，一家轻食品牌倒闭了，结果发现，原来顾客们都在暗地里偷偷点炸鸡。

调研要像查岗

老传统市场调查跟跟女友说“你咋样”似的，问来问去就那么几句套话。真金白银的数据，全在美团那些深夜两点钟发的200字差评里藏着，比啥调研报告都来得实在。

这火锅店老板挺机灵，他算了一下顾客加汤的频率。结果发现吃特辣锅的都爱加三次汤，于是他搞了个“加汤套餐”，结果生意好得不得了，营业额直接飙升了37%。

对手都是镜子

研究对手得像翻前任的相册，关键不是人家过得有多风光，得留心他修图的漏洞。比如某国产手机牌子，发现那些外国大牌的售后点都扎堆儿在高档商场，他们就反着来，把维修点开在菜市场的边上，结果维修量直接翻了个跟头。

懂个道理：顾客，记不住第二名的货，可对“最便宜”和“最能装X”那是印象深刻。所以，要么学拼多多，要么学特斯拉，千万别做个不温不火的中庸货。

定位要够无赖

这品牌定位，就跟碰瓷似的。元气森林一开始碰瓷可乐，宣称自己不含糖，结果被发现加了代糖，赶紧改口说不会让人发胖。虽然被专家给了一巴掌，但这事消费者倒是记得挺牢的。

这碰瓷儿案例，得说最牛的是那家二手车网站。他们心知肚明，咱们买家最怕买到事故车，于是整天吹嘘“没中间商赚差价”。结果，人家自己就是最大的中间商，这事一出，可把人给雷到了。不过，这品牌形象，早就跟消费者的大脑焊在一起了，改都改不了。

执行要像牛皮癣

就算定位再怎么屌，不重复个五百遍那也是瞎扯淡。你看脑白金，愣是用了十九年一个广告，现在就算年轻人不买账，给长辈送礼的时候，那条件反射似的，首先就想到它。

我那餐饮界的朋友算了一笔账：电梯里挂一个月的广告，效果还不如外卖小哥头盔上贴半年标语。现在，他们店里80%的订单，都是那些被头盔广告逼得没办法，只好来尝尝鲜的顾客。