新疆金风科技股份有限公司-新疆金风科技发展公司

当新疆的风电企业开始给中亚描绘美好前景时，当地人在意的并非PPT做得多么精美，而是风机在零下40度时能否正常运转。金风科技近期签署了诸多协议，然而内行的人都清楚，让哈萨克斯坦的骆驼识别风机比签订合同要困难十倍。

协议签到手软

孙连华领着团队在乌兹别克斯坦签好了三方协议，接着又和新疆立新能源开展战略合作。其签约速度如同超市抢购鸡蛋的大妈，不同的是大妈抢购的是打折货品，他们争抢的是中亚风电市场的入场凭证。当下金风在中亚的风机数量，比当地中餐馆里的筷子还要少。

阿尔马雷克矿业公司签协议那时候可热情了，可私下里它最关心的事是，你们的风机能不能经受住矿区的沙尘暴，毕竟上次法国人带来的设备，如今还在沙漠里充当当代艺术展品。金风的技术人员拿出手机，展示了在内蒙古沙尘暴中稳得一批的风机视频。

中亚电网像老爷车

哈萨克斯坦的电网老破旧，电工看了都得哭，有时电压波动大得离谱，能把电灯泡变成迪厅里的闪光灯。金风在这卖风机，就好比给诺基亚3310装5G芯片，不是技术不行，而是基础设施太拉胯带不动。

乌兹别克斯坦更厉害，他们的电力调度系统还停留在苏联那个时候，操作员桌上放着的不是电脑，而是发黄的手写记录本。金风工程师头一回见到时，还以为进了电力博物馆。现在他们得教当地人在智能手机上查看风机数据，可这帮人连手机屏幕亮度都不会调节。

新疆经验水土不服

孙连华老是讲新疆的模板能够复制到中亚，可却没人跟他讲，哈萨克斯坦的牧民会把风机当作图腾柱来拜。去年有一台风机不转了，牧民们围着它跳了三天舞，最后才发现是没通电。新疆的运维团队如今得随身带着哈语版本的《风机使用说明书》，这本说明书比风机组装手册还要厚 。

吉尔吉斯斯坦的山路，能让风机叶片运输变成极限运动，上次运输叶片，拐弯角度没算准，直接把路边加油站顶棚给削了，如今金风的运输队上班都带着量角器，比几何老师还认真。

零下40度的考验

蒙古国的风机一到冬天就会结冰，叶片转动起来好似在甩冰糖葫芦，金风研发部的最新课题是如何防止风机轴承被冻成冰棍，实验室里如今摆放着十个品牌的防冻液，不知情的人还以为是开汽修店的。

西伯利亚的极寒天气更离谱，去年有台风机被冻得歇菜，运维人员用喷灯烤了三小时才恢复正常。如今每台风机都配备了电热毯，其年耗电量足够养活一家奶茶店。孙连华称这是特殊定制的服务，俄罗斯客户表示很感激，接着要求再优惠点 。

专利多不如酒量好

金风有6535项专利，在中亚，这些专利不如业务员能喝酒有用。乌兹别克斯坦的能源局长只认一点，在酒桌上能喝赢他的，技术肯定不会差。上周举办了庆功宴，金风的三个工程师被抬回了酒店，换来了20兆瓦的订单。

哈萨克斯坦那边商务谈判更猛，合同条款是在桑拿房里定下来的。金风的法务如今都得去考桑拿师资格证，不然连协议附件都弄不明白。有一回谈价格谈到蒸汽房温度计爆表了，最后是以每人再蒸五分钟作为条件才达成一致的。

骆驼与风机的战争

中亚草原那儿的骆驼，把风机当成情敌了，有事没事就往上蹭。去年有台风机被蹭得掉漆了，金风没办法，只能去研发防骆驼的涂装。如今每台风机下面都拴着假骆驼，这效果比驱鸟器还好。

最厉害的是土库曼斯坦的野马，它们爱对着风机撒尿，致使基础桩都生锈腐蚀了。金风的防腐团队研究了三个月，最终发现涂抹马粪最有效果。如今他们的技术文档里多了个《畜类行为应对指南》，估计能获评年度最奇特手册。

所以问题就来了，要是让你去中亚卖风机，你觉得是先搞定电网局长家的无线网络信号重要，还是先教会牧民如何用智能手机查看发电量？